5年销售百亿,跻身互联网百强,它要成为工业品平台中的“京东”

摘要:从思贝克的成功中,我们可以总结出一些规律,创业要想提升成功率,首先要找准行业痛点作为出发点。企业文化是企业发展动力的源泉。积蓄精力、顺势而为是成功小米创始人雷军也曾说,势不对,创业也能成,顶多是小成。

钟天然,住在香港,公司在深圳。

对于他来说,每天上、下班并不觉奔波之苦,反而觉得上班是奔赴一个希望,下了班是奔赴另一个希望。

这和他的性格有关,平和,稳重。不忧虑,不浮躁。

如同他创办思贝克,不论是在艰难的发展早期,还是如日中天的现在,都不浮不躁。

方向在那里,就一直奔过去。

思贝克是一个工业品平台,形象的说,是工业品的“京东”,成立于2012年,交易额从2013年的10万元逐次递加到2014年的180万元、2015年的5.65亿元、2016年的137.3亿元。5年时间销售额过百亿,跻身中国互联网百强。

强劲增长的背后蕴含着哪些创新精神、创富法则呢?

找准痛点是所有创业成功的起点

和很多冒险激进派企业家不同,钟天然稳重而平和。

上学时,他是个不出格的好学生,毕业后在银行系统工作了18年,即便之后创业做投资公司,投资风格也是走稳健路线。

2008年,股灾来袭,整个二级市场投机性比较浓厚。经济进入下行通道,工业领域的痛点凸显,很多中小企业陷入“融资难融资贵、采购难采购贵”的困境。

此时的工业品领域没有一个很好的电商平台。

在传统工业品交易中,工业部件生产出来后,要经过多层级代理,才能到达经销商。既效率低下又增加了供应商的搬运、运输成本及中小企业的拿货成本。

而此时的C端互联网已足够成熟。这种信息极度不对称及链条冗长的状态势必会被改变。

同时,中小企业金融需求很难得到满足。

“国家每年有几万亿的贷款额度,但是只有不到20%会流入民营企业,最后只有3%的民营企业拿到了贷款。”

钟天然看到了B2B电商的机会,2012年,带着从二级投资市场挖掘的第一桶金创办了思贝克。创业出发点是解决中小企业“融资难融资贵、采购难采购贵”的痛点。

对于一个不热衷于冒险的人来说,他的选择意味着认定这个方向会成功,而且在成功之前,他会一直坚持下去。

如何实现从0到1?

思贝克刚成立时,主要搭建的是润滑油的垂直平台。

创建伊始,工业企业不愿进来,他们既想接触互联网,又担心互联网抢了自己的饭碗。而没有产品供应,客户自然不会上门。

从0到1的过程,非常艰难。看起来是解决供应商产品的问题,实际上是改变整个工业领域思维的问题。

为了突破从0到1,钟天然想出了对策,自己注册了一个品牌,按照国际品牌标准生产,价格却比国内品牌的价格低三分之一。虽然和大品牌相比竞争力比较弱,但却解决了线上产品供应的问题,具有历史意义。

有了产品,客户上门就只是时间问题。

2014年中,钟天然意识到做润滑油垂直电商,发展空间小,难度大,并且整个数据链是不全的,这样对推动金融业务发展增加了难度。于是钟天然决定增加两个产品线:通讯加机械。既拓展了平台业务,又为之后金融业务的发展布好了局。

2015年之前的思贝克,同大多数创业初期企业一样,路上的坑几乎走了个遍。产品、渠道、团队、资金等都遇到了一系列的问题。最令钟天然记忆犹新的是,有一次,要发工资的前一天,公司账上还没钱。那种焦虑和焦灼感让钟天然叫苦不迭。

然而,他从没想过放弃。

他认为“创业就是不断遇到问题、解决问题的过程。”走过这片荆棘,前面是片蓝海。

顺势而为是成功的关键

终于,等到风来。

2015年3月份,李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”,三个月后,国务院发布了《“互联网+”行动指导意见》,推动互联网与各传统行业的深度融合,鼓励传统行业积极与移动互联网、云计算、大数据、物联网等结合。

思贝克乘着政策的东风,迅速发展起来。

政府工作报告出来之前,思贝克平台上线的供应商,历时八个月,才上线一个品牌。2015年下半年,公司前2年的沉淀终于看到了成效,一天就可以上线十多个品牌。

2015年,思贝克也开始布局金融业务。从最初的B2B平台撮合交易,赚取服务费,到后来升级为一站式采购平台,实现了一次次飞跃。思贝克收集客户在平台产生的数据,描绘成用户画像作为贷款征信提供给银行。银行进行数据分析,通过思贝克向平台上下游发放贷款。中小企业取得低成本贷款后,在思贝克采购更多原材料。

也就是说,思贝克形成一个交易场景,利用大数据和风控模型搭建了一条金融“高速公路”。既解决了痛点,又发挥了平台优势,实现了多赢。

2017年,思贝克与光大银行、京东金融等达成战略合作,为上百家中小企业提供金融服务。并形成以电商平台、金融服务、智能仓储、大数据互相支撑的生态圈。

“工业品平台市场是万亿级市场,几百亿的销售额并不算大,能做到万亿规模才算是这个领域的大企业。”钟天然对思贝克的未来充满期待,

思贝克的企业文化是什么?

钟天然字子权,员工都直接称呼他“子权”。他乐意如此沟通,认为这种称呼更能拉近彼此距离,并使沟通更深层次。

几乎没有员工见过钟天然发脾气拍桌子,员工在日常工作中小是小非上犯的错误,他更愿意看作是团队成长中的错误。

在岗位职责上,钟天然信奉简单直接。作为企业创始人,他负责把控全局、定目标、改革方向,具体工作则交给专业的部门进行专业的运作。

员工们私底下评论他“主线上从不缺席,细节上从不报道。”是个有大格局、大智慧的领导。

这种平等交流、只重结果的企业氛围,大大的激发了员工的责任心和承担力,形成了一个执行力强、创新能力强的团队。

思贝克从开始做垂直领域的润滑油,历经一次次的迭代,进化成为“工业品+互联网+智慧金融”的工业品平台,团队的凝聚力发挥了重要的作用。

从思贝克创立开始,钟天然就以开放的心态使企业按照上市公司标准去做。作为一个私营企业,没有一个员工是股东的亲戚朋友,包括财务等关键岗位,也都是经过市场招聘而来。这种开放的态度,促成了思贝克的蒸蒸日上。

在所有的企业家中,钟天然最欣赏的是任正非和王石,“虽然经过那么多风浪,他们也没把华为和万科变成自己的企业。思贝克也是如此,本着一个开放包容的态度,创立一个执行力超强的团队,切实解决行业痛点,改变整个工业品生态。这是件很有意义的事情。”

艾问每日人物想说:

从思贝克的成功中,我们可以总结出一些规律,创业要想提升成功率,首先要找准行业痛点作为出发点。从0到1的突破,没有条件,自己创造条件也要坚持过来。企业文化是企业发展动力的源泉。积蓄精力、顺势而为是成功小米创始人雷军也曾说,势不对,创业也能成,顶多是小成。而顺势是战略,也许看起来不够有情怀,不够有英雄气概,但却是成功的真谛。

创业企业要想走得快,走得远,就要顺势而为,乘势而上。毕竟雪球都是从坡上往坡下滚的。


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