做火了中国品牌的京东,如何与加拿大搞起了生鲜生意?

摘要:生鲜产品是加拿大重要的贸易输出品类,也日益成为中国消费者餐桌上的重要选择。

在中国品牌崛起的进程中,京东可谓功不可没。从5月10日上线首届京东“中国品牌日”到618期间打造“中国品牌盛典”,京东之于中国品牌,已经不仅是一个强大的电商渠道,更是帮助品牌实现精准营销和品牌升级,了解消费大数据的最佳平台。去年,京东的商品交易总额接近一万亿元;今年618全民年中购物节期间,京东平台的下单总金额已达到1199亿元,全年商品交易总额势必要打破纪录。

在商品消费全球化的今天,京东也一直致力于让中国消费者更好的享受到国外优质品牌和商品,帮助国际品牌更好的布局中国市场。7月14日,来华访问的加拿大总督江山(David Johnston)率加拿大代表团造访了京东集团,并与京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东携手启动了“京东超级品牌日·加拿大好物盛典”,同时双方还宣布京东生鲜加拿大馆正式上线运营。

京东X加拿大好物,开启国际品牌入华新模式

据了解,加拿大总督此次对中国进行访问,旨在挖掘新的合作关系并巩固加中两国在教育与研究、创新、文化、农业食品以及旅游等多领域的联系,造访京东也是其计划中的重要行程之一。

加拿大不仅是枫叶之国,生鲜产品更是享誉全球。这次加拿大好物盛典,是京东举办的首个国际专场,同时也开创了国内电商设立生鲜国家馆的先例。众多世界著名的加拿大生鲜产品汇聚于此,例如产自新斯科舍省的大龙虾、海参和三文鱼,产自魁北克省的多春鱼,产自纽芬兰省的雪蟹,以及产自温哥华地区的冷冻蓝莓等。

从京东大数据来看,中国消费者对于加拿大生鲜产品的喜爱也有迹可寻。去年,京东平台加拿大生鲜产品的销量同比增长超过400%,而在今年618期间,京东平台上的加拿大北极虾共售出超过450万只,同比增长369%。刚刚过去的这场“加拿大好物盛典”,不仅在一天之内大卖14万多只加拿大进口大龙虾,更是带动了京东平台上整个生鲜品类和所有加拿大品牌、商品的销售。

另一方面,加拿大在京东开设中国唯一的生鲜国家馆,正是看中京东生鲜强大的品牌效应和优质服务。京东生鲜以“让消费者吃好一点”作为宗旨,所有生鲜产品实现全程冷链,在全国近300个城市实现自营配送,业已成为国内消费者使用率最高的生鲜平台。

在笔者看来,京东与加拿大联手打造的好物盛典,将至少产生三大方面的积极意义:

首先之于中国消费者,好物盛典为他们提供了足不出户便可以全面、深度、便捷享受加拿大优质品牌和产品的机会,例如,京东生鲜确保加拿大龙虾可在48小时内从原产地直达消费者餐桌。

其次之于合作双方,加拿大以国家之名与京东强强合作,将众多好物呈现给中国消费者眼前,不失为一次成功的国家名片展现。京东则可以在加拿大大使馆和当地政府部门的撮合下,直接与当地企业和供应商展开合作,京东在电商领域率先采用这样的海外直采模式,可以为消费者争取到更短的配送时间和更优惠的价格,同时大大缩减供应链环节,保证供货品质。

最后也是最重要的一点,这样的合作有望开启国际品牌入华新模式,乃至增进中国与国际的紧密联系。加拿大总督形容“加中关系是一个充满活力、且合作的联接性在逐年增长的网络”,事实上,随着中国市场与国际不断接轨,中国消费者与国际品牌的联接性也越来越紧密。像京东这样拥有亿万级优质用户的零售平台,越来越成为国际品牌布局中国市场的首选。

据了解,除了加拿大馆,9月,京东生鲜即将迎来第二个生鲜国家馆——法国馆的开馆,挪威馆、丹麦馆等也将陆续入驻。此外,京东生鲜独有的海外直采模式也将延伸至西班牙、南非、智利等国家,为消费者带来更多国外的优质生鲜产品。

第四次零售革命,京东何去何从

过去一年,新技术以不可阻挡之势迅猛而来,给传统行业带来巨大冲击,也将零售业推向变革的良夜。传统零售与电商的交融越来越紧密,线上线下和物流实现进一步打通,刘强东将这场新浪潮称为“第四次零售革命”。在刘强东看来,零售业的升级实质是零售基础设施的升级换代,不断改变“成本、效率、体验”的价值创造与价值获取方式。

不过,一些传统电商平台仍然停留在流量贩卖的思维定势中,以低价为名提供给消费者过剩的商品。今年618之前,京东集团CMO徐雷就公开指出,中国零售市场给消费者带来了“选择过剩”、“品质不齐”、“缺乏个性”等弊端,零售升级势在必行。京东选择主动拥抱这场变革,其中很重要的一个方向是——从渠道商蜕变为零售业的基础设施服务商,从以往采销思路到现在品牌导向、消费者导向思路的进行转变。

越来越多的消费者由购买生活必需品到非必需品,不再追求“大而全”而是选择“小而美”的东西,从购买商品转而购买服务,物质消费上升到了精神消费,所有这些都在驱使着零售业由渠道导向到用户导向转变。

京东将618重新定义为全民年中购物节,以“打破忙碌,尽享好物”的主题口号直达消费者品质升级的预期,打造的“迪斯尼童梦日”、“中国品牌盛典”、生鲜、商超、3C等各大品类专场都取得超出预期的成绩。同时在这些活动的营销过程中,京东以偏向情感式沟通,以边看边买的直播、大数据精准推荐等技术的应用,给消费者带来了更好的体验。比如在6月1日儿童节当天,京东App首页变身成为迪士尼童话世界,页面元素也融入迪士尼经典人物形象,给消费者留下深刻的印象。

如果说今年618是京东蜕变后进行的一场集中全面力量的实战演习,那么这场加拿大好物盛典则可以看作是京东生鲜这一优势品类的单点升级。

生鲜产品是加拿大重要的贸易输出品类,也日益成为中国消费者餐桌上的重要选择。中国商务部数据显示,中国已经成为加拿大鲜活龙虾的第二大出口目的地。某种意义上来看,加拿大龙虾等生鲜已经成为连接中国与加拿大的一座跨跃太平洋的“美食桥梁”,京东则通过创新的电子商务的方式为这座桥梁增添了新技术的构架。

为了更好的宣传加拿大好物盛典,京东在温哥华市中心加拿大广场等地标和加拿大主流报纸媒体上刊登广告,一句“JD.COM, GATEWAY TO THE CHINAMARKET”广告语,寓意着:京东就像一把钥匙,为加拿大本土品牌进入中国开启了一扇任意门。就连加拿大驻华大使、加拿大大使馆也为这次活动竖起了大拇指。

618期间,京东共售出7664吨生鲜产品,加拿大生鲜产品整体表现十分抢眼,销量同比增长479.7%。而根据京东官方披露的加拿大好物盛典的相关数据,当天在京东平台上所有加拿大品牌销售额环比增长达10倍,生鲜爆品加拿大龙虾单天销量更超过了14万只。据业内人士透露,京东平台上的这一惊人销量,甚至已经影响到加拿大当地市场大龙虾价格的走势。

写在最后

尼尔森发布的《中国生鲜电商行业发展白皮书》指出,中国生鲜电子商务市场将呈现爆发式增长,2017年有望超过1000亿规模,并在2018年站上1500亿的高峰。这无论对于愈发重视中国市场的国际生鲜品牌,还是致力于夯实生鲜市场优势的京东而言,都是巨大的机遇。

刘强东认为,中国的中产阶级正在崛起,他们对高品质商品的需求与日俱增,京东通过持续升级零售基础设施建设,正在成为连接世界与中国消费者的一座桥梁。笔者也相信,在这场消费升级的浪潮中,通过京东与更多国际品牌的联动,能给中国消费者带来更多的口福和更好的服务。

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