礼物说获数千万人民币B+轮融资, 计划百天铺设百家实体店

摘要:作为国内最大的礼物电商,礼物说app在2014年8月份上线,短短1年多的时间,就达到了2000万用户、数亿年交易额的规模,可是近几年几乎所有的垂直电商都遇到了增长瓶颈,礼物说也不例外。

礼物说获数千万人民币B+轮融资, 计划百天铺设百家实体店

7月12日下午,由礼物说主办的2017新零售探索大会暨B+轮融资发布会在北京康莱德酒店举行,会议邀请了顶级投资机构、连锁门店品牌、零售服务商、消费品品牌商等众多行业大咖到场。 

礼物说创始人&CEO温城辉在会上发表了主题演讲,并正式宣布礼物说已完成数千万人民币B+轮融资,投资方为广渠资本,所获资金将全部用于开设实体店,all in 新零售。 

出席此次新零售探索大会的嘉宾有腾讯投资总监梁宇鹏、元生资本创始合伙人许良、追梦者基金创始合伙人朱波、广渠资本合伙人王建辉、真功夫董事长潘宇海、韩后集团CEO肖荣燊、KM服饰创始人陈浩、阿芙精油CEO杨寅、有赞CMO关予、酒仙网副总裁柴森、爱鲜蜂运营总监陈少波、快看漫画创始人陈安妮、超级课程表创始人余佳文、同道大叔CEO章晋源、SEE自媒体电商联盟创始人万旭成、WIS创始人黎文祥等。 

“我们需要重新认识实体店,实体店仍然占据零售市场份额的85%,是消费者情感宣泄和情感连接的重要场景。而且由于地域区隔,线下也能容纳更多的品牌,再也不用害怕巨头。” 

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 (温城辉演讲图片) 

主办此次大会的礼物说创始人温城辉在开场演讲中分享了自己对新零售的理解。他认为,新零售是一辆开往春天的列车,是垂直电商们的大好出路。要放弃与淘宝正面竞争的执念,到大街去,到学校去,到三四线城市去,用互联网电商中的用户思维、运营思维对传统的夫妻老婆店进行降维攻击。

会上,温城辉还分享了礼物说的创业之路。 

作为国内最大的礼物电商,礼物说app在2014年8月份上线,短短1年多的时间,就达到了2000万用户、数亿年交易额的规模,可是近几年几乎所有的垂直电商都遇到了增长瓶颈,礼物说也不例外。原因包括获客成本的急剧上升、巨头们的纷纷入局、资本遭遇寒冬等。

在这样的困局下,礼物说进行了实体店的探索。2017年6月份,他们在广州外语外贸大学开设了第一家礼物说实体店,结果其营业表现惊人,远远超过了预期。温城辉分析后发现,“这一代大学生们在手机上享受着最好的服务,可当他放下手机走到街上,看见的却都是很传统、很落后的业态。当我们把店开在这样的街上,我就不再需要赢过淘宝,而只需要赢过整条街就可以。” 

中国有3000多个大学,每个大学旁边都有一条商业街,周边是10000名消费力越来越高的95后大学生,礼物说要成为每一条街上最好的那家店。经过计算,“单店的平均年销售额能到100万,礼物说至少要开3000家这样的店,全年的销售额就能达到30亿。” 

温城辉的信心部分来源于曾经做垂直电商积累的经验。他表示,线下实体店相当于是线上礼物说app的精选版,通过这2年积累的数据,我们知道大学生们最喜欢什么样的商品,公司会从最热卖的商品中,按照场景化、主体化的方式来运营,如每年的开学季、毕业季、情人节、女生节等。同时,也会通过微信群、app等运营来留住用户,提高复购率和单客利润贡献。 

值得一提的是,礼物说实体店店内的选品中,有30%的比例是自有品牌商品,也即是自己研发、自己设计、自己生产的商品。在2016年,礼物说曾设立自有品牌部门,孵化了近20个小品牌,涵盖零食、家居、文创、香水等品类,并在下半年启动了匠人孵化器计划,尝试推出更多自有品牌商品。相信在不久之后,我们可以看到有更多比例的自有品牌商品出现在礼物说实体店内,这就非常像7-11、优衣库等的SPA模式了。 

在未来,礼物说实体店还将围绕大学生的生活,探索更多的创新业态,如奶茶、书店空间、小旅馆、生活美物展、大学生社交等。 

礼物说将对标国外的零售品牌,如美国的Hallmark、韩国的Artbox、日本的Loft等,它们都是以礼物精品为中心的零售连锁品牌。其中,Hallmark在全美大约有40000个零售点,年销售额超过40亿美金;而Artbox在韩国有110多家实体店,Loft在日本有120多家实体店,销售额均达到数十亿人民币的规模。

本文为 品途商业评论(http://www.pintu360.com)原创作品,作者: 途小萌,责编:孙鸣曦。欢迎转载,转载请注明原文出处: 。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

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