企鹅的阳谋,如何借助联通干掉实现竞争突围?

互联网时代的战争已经从线上领域开始向线下转移,到时候你的敌人可能并不从你自身的领域来,而是从你的根源流量直接把你干掉,请问这个时候你该如何应对呢?

企鹅的阳谋,如何借助联通干掉实现竞争突围?

最近,有关京东的市值接近百度的消息在媒体上盛传,至于BAT会不会变成BATJ这个情况,瀚哥暂时不想做太多的解读,但是BAT最近的大动作的确不少,对外联合各家商业银行合纵连横,对内互相采用各种办法相互竞争,而最近瀚哥才终于发现,原来腾讯正在下一步大棋,这就是大名鼎鼎的腾讯联通大王卡,而今天我们就来聊一聊,到底企鹅如何凶猛,能够借手联通实现自己真正的目的?

一、一张手机卡的企鹅野望

一直以来,中国人都有一个心腹大患,这就是手机流量太贵了,虽然各大电信运营商都在吵着嚷着说要提速降费,但在大多数情况下都是雷声大雨点小,很多所谓提速降费的套餐,都会有着这样或者那样的问题。尤其是前一段时间各大运营商推出的所谓“不限流量”套餐,瀚哥在激动了一会之后仔细研究套餐内容,结果发现,所谓“不限流量”都有着这样或者那样的坑,要不价格奇高是普通手机套餐的2-3倍,要么就是用到一定流量之后会被限速,好不容易找到便宜的套餐了,还有着所谓本地流量和全国流量的差别,一旦不注意出差或者出去旅游了,流量又不够用了。

当然,三大运营商里面有着一个最近过的很不如意的,这就是中国联通,好像所有数据都在被移动、电信抛在后面,面对着这样的困局,联通不得不放下身段开始和各级互联网机构合作,力图能够通过互联网的方式扳回一局,所以大量的奇奇怪怪的卡开始出现了,比如说和腾讯合作弄的王卡,和支付宝合作弄的宝卡,和百度合作做的神卡,和京东合作的强卡,和优酷土豆合作的酷卡诸如此类的。瀚哥作为其中某卡的使用用户,瀚哥觉得还是挺不错的,至少价格相比于同类的套餐便宜的多,而且流量也勉强够瀚哥使用,虽然不是特别多,但是够用还是足够的。

本来以为这就是联通的一个自救行为,但是仔细研究之后才发现事情并没有想象中的那么简单,因为在这些各种奇奇怪怪的卡里面混了一个很特殊的角色,这个角色就是我们大家日常最常使用的腾讯,而这个卡则是所谓的腾讯大王卡,仔细研究大王卡套餐,除了日常的资费之外,主要特点在于两个,第一个每天1元钱500M的日租流量,第二个所有的腾讯系应用流量免费(包含腾讯游戏)。如果简单看这个情况其实也很普通,但细思恐极的是腾讯系究竟有多少应用,简单来说大家常用的就有微信、手机QQ、视频、音乐、浏览器、新闻、相机、网络电话还有被称之为农药的“王者荣耀”,意为如果是使用腾讯大王卡的用户,这些应用都是免流量的。

举例来说,这一点到底恐怖在哪里?无论是大家听音乐还是看视频都是流量大户,受到流量的限制我们很多时候只敢把音乐和视频离线缓存在APP里面,然而如果有一天告诉你这些都免流量的话,大家无疑会非常开心。当然,可能会说这个免流量是有条件的,比如说优酷土豆没办法免流量但是腾讯视频可以免流量,我相信大部分朋友可能会二话不说把自己手机里面的优酷换成腾讯,同样如果告诉你你的虾米音乐、网易音乐不免流量,但是QQ音乐免流量,相信大家都会把音乐APP换成QQ音乐。

这就是企鹅的一盘大棋,因为它抓住了所有人的痛点,对于腾讯来说几乎所有的APP它都有自己的版本,但是问题就在于之前腾讯的APP除了微信、QQ这些完全无法阻挡的应用之外,其他的应用在其相对的领域都有着不比他差的竞争对手,比如说音乐领域的虾米,视频领域的优酷土豆,应用商店领域的豌豆荚,新闻领域的今日头条等等。但是,腾讯的应用免流量唉,为什么我不用腾讯的应用呢?免费的东西,有便宜不占不成了过期作废的事情吗?就这样,腾讯通过和运营商的一次小合作,就用一个小花招成功左右了消费者的选择。不需要花大力气去做营销宣传,不需要花大价钱去请明星做广告,只要和你说“亲,免费流量哦“就成功解决了。

因为,它直接击中了消费者的痛点,既然流量费是所有消费者心中的痛,那么一个月几十块价值的免费流量就成功的改变了用户的心智,扭转了用户的上网习惯。时间一长,中国对于价格极度敏感的用户就会逐渐将自己的使用习惯按照腾讯的道路上前进,只要几个月的时间,在免费流量这个温柔鞭子的驱动下,用户就会自然而然的完成了从豌豆荚到应用宝,从虾米音乐到QQ音乐,从百度云到微云,从今日头条到天天快报的自然转换,在不经意之间你就被站队了,而腾讯就这么轻而易举的取得了成功,这盘大棋不可谓之不大。

二、运营商战略成功的关键在哪?

不得不说,长期在互联网领域浸淫的腾讯太聪明得把握住了问题的关键,在中国的移动互联网应用领域,无论你是音乐也好,是视频也罢,是新闻也可以都是一个强烈竞争的市场,因为在应用层面任何应用都有着自己的优势,但是除了微信、QQ已经形成事实垄断的社交应用之外,其他的应用都没能实现所谓垄断,也就不可能让市场全部都归自己所有,在这个市场都是激烈的竞争,双方努力在拼杀,当然也就有了所谓的腾讯阵营、阿里阵营以及百度阵营等等。

很好玩的事情是几乎所有阵营都有着“全家桶”的趋势,在大多数领域BAT三家都在涉猎,互相也都奈何不了对手,形成了胶着之势。然而,腾讯却成功的发现了破局的关键,这就是运营商,因为所有的应用都需要建立在运营商的流量服务之上的,流量似乎成为了卡住应用发展咽喉的关键。从经济学的角度来说,由于电信行业投入巨大,各大运营商网络布放成本高昂,从而导致在大多数的国家和地区,都只能拥有少量的几家运营商经营,这种一直都被称为是经济学上的网络垄断效应,因为网络建设成本巨大,所以网络服务的提供只能由少数几家垄断机构进行。

腾讯就抓住了关键,因为运营商的数量是有限了,而运营商提供的流量服务更是大家所必须的,在流量费如此高昂的时候,电信和移动两家却又不愿意降价,不想被沦为流量的管道,这个时候拉着相对实力偏弱的联通来打流量牌就成为了最好不过的选择。因为对于运营商来说,流量成本其实并不高,网络的特点就是边际成本递减,甚至边际成本为零,所以对于某些应用免流量其实对于运营商的压力并不算大,但是收到的效果确是显著的,这就是联通和腾讯的如意算盘。

同样的玩法,如果出现一样也是恐怖的,举例来说,还有一个流量消耗的大户这就是手机定位,现在在手机定位领域主要是高德地图和百度地图,如果这个时候百度说我和某家运营商合作,你用我的百度地图是免流量的,就可以直接从高德地图的手上抢走大量的用户,那些小的地图服务提供商能否活得下去都会成为问题。

互联网时代的战争已经从线上领域开始向线下转移,到时候你的敌人可能并不从你自身的领域来,而是从你的根源流量直接把你干掉,请问这个时候你该如何应对呢?

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