31会议获4000万人民币A+轮融资,MICE行业竞争加剧?

31会议获4000万人民币A+轮融资,MICE行业竞争加剧?

MICE行业市场显然还没有被完全挖掘,在技术逐渐发展成熟的同时,会议和营销的效率还可以变得更高。

今日,成立于2010年的31会议宣布新的进展:获得4000万人民币A+轮融资,由协立投资领投、创合汇投资、中沃投资跟投。31会议官方表示,此次融资是继起点创业营天使轮与软银中国A轮融资后,31会议的第三次融资。

资料显示,31会议成立于2010年,致力于用科技驱动会议与营销的效率、效果、体验与洞察,助力客户更成功。依托“会议云”和“营销云”,为客户提供一站式全流程数字会务云平台及营销自动化云端系统。

除融资外,31会议还发布了新的产品战略。创始人万涛表示,对MICE行业来说,未来服务的核心是,具备一个发达的“脑”,擅于利用外部工具和资源,洞察客户的需求,为客户提供整体服务。其中,数字化转型将是关键。

31会议的产品从Marketing的子集Event到 Event Marketing再到Marketing,形成一站式全流程数字会务及营销自动化云端系统两大产品体系,是用户驱动的结果。2017年,31会议将继续坚持用户导向,在一站式全流程数字会务方面,提高产品标准化程度,优化用户体验,持续增加会议/活动细分场景覆盖,并推进现场协作管理等专项功能的增值服务。在营销自动化云端系统方面,31会议将继续夯实产品各项功能,通过服务与客户引导,使更多企业在营销的效率、效果、体验和洞察上得到提升。

此前,携程、去哪儿已开始布局会场业务,创业公司“会小二”也获得了数千万美元B轮融资,MICE市场竞争越来越激烈。对此,万涛告诉包括品途商业评论在内的媒体,行业市场看似很大,实则完全碎片化,以各个区域为核心,因此竞争不是特别激烈。“区域之间都会有很多屏障,但一些IP级别、顶级的大会是全国性的。”同时他提到,现在有会展公司去各个城市收购,建立品牌。这种做法会加剧行业竞争,长期来看,必然有整合出现。

万涛表示,从大的层面比例来看,会议产业未来会有几大趋势:

1.政府会议会有回升,IP级别的大会频次上升,以贵阳为例,大数据会议支撑起了贵阳的城市品牌;

2.在企业里面,产品推广会议依然较多,也就意味着会议和产业关联度越来越高;

3.对于技术的运用越来越重视,31会议服务的会议规模中,千人以上是首选,技术能够很大程度上提高效率,避免错误发生。

万涛告诉品途商业评论,MICE行业现阶段的最大问题是不重视销售。“作为B2B公司,会议公司必须要搭建起销售团队,但我暂时没有看到这样的发展。”

根据官方数据表示,截止2016年底,31会议已服务国内外30余万家机构、会议/活动100多万场。第一届世界互联网大会、第九届全球健康促进大会、2016世界物联网无锡峰会等均为31会议服务的对象。

协立投资管理合伙人陈妍芝表示,企业、技术和团队构成了投资人做企业判断的结构。31会议团队之前做软件产品咨询,在软件产品理解上非常深刻。虽然31会议在产品里面只是一款会议的SaaS,但是投入了大量精力使其精益求精,体验大幅优化,这是特别重要的一点。

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