咕咚申波:我们要抢占冰雪运动这个“山头”

咕咚申波:我们要抢占冰雪运动这个“山头”

“如果每个运动品类是一个‘山头’的话,那么我们要抢占主要的‘山头’。”咕咚CEO申波说。

什么样的运动品类才称得上“山头”呢?在他看来,那些参与人数多、用户人群大、或者未来可能会产生爆发式增长的运动才是,比如篮球、足球、跑步、骑行、冰雪运动等。

以收购知名俱乐部或购买赛事版权等方式切入篮球、足球运动,这个领域更多的是阿里、腾讯、万达、乐视等巨头的角力场。为了跟这些“玩竞技体育”的巨头区别开来,申波始终将咕咚定位为“大众体育”,即那些不需要很高的水准、每个个体都可以参与其中的运动品类。

咕咚之前所做的跑步和骑行就是基于这样的思路,现在它又开始切入冰雪运动了。

在国内,冰雪运动被认为是最具发展潜力的运动大品类。有数据显示,2015年国内滑雪场数量达568家,比2014年增长20%,有1250万人次参与了滑雪运动,预计到2028年将达到6000万人次。除滑雪外,滑冰、冰球等运动的参与人数也在快速增长中。

为了抢占这一“山头”,咕咚将包括滑雪、滑冰、冰球等运动一并装入一个名为“咕咚冰雪”的独立APP中。

img_pic_1484022089_0.jpg
(咕咚CEO申波)

抓住那些初上雪场和冰场的新用户

咕咚这几年是怎么做的呢?它打造了一个跑步计步类运动的价值系统,主要是从数据、内容、赛事活动和增值服务四个方面,来满足用户的需求。

数据:用户在使用咕咚APP时,可以通过记录来获得数据,再通过数据来指导用户;

内容:这是一个跑步、骑行的运动社区,里面有图文话题、教学视频、装备评测、运动直播,还能关注跑友骑友看动态,参加运动团等;

赛事活动:这是体育产业里很重要的一个概念,咕咚目前有一系列线上线下赛事,还打造了几个自有赛事IP;

增值服务:根据用户的运动数据,以便提供更好的服务,比如装备的选择、娱乐化的游戏等等。

以上这四个方面,都是咕咚围绕跑步、骑行用户,以增强他们使用咕咚产品和服务的黏性,并最终过形成了有价值的闭环系统。

而咕咚冰雪APP正是咕咚APP这一思路的继承和延续。据咕咚冰雪产品总监谢华军说,这是一款专注于冰雪运动的社交APP,目标人群也将会锁定在那些小白用户上。

谢华军对咕咚冰雪的国内竞品进行了一番分析:大部分都采用O2O模式,APP上以卖票和卖运动装备为主;而冰雪运动社区呢,又都是针对中高端用户的,内容定位是偏极限运动的玩法。为了跟上述竞品形成差异化,并且也作为对咕咚风格和调性的延续,咕咚冰雪要为那些初上雪场、冰场的用户提供服务,因为只有降低了运动的门槛,才能吸引更多人对这类运动产生喜好。

所以,咕咚冰雪的定位就比较清晰了:咕咚冰雪未来会成为一款冰雪运动类的工具和社交产品。 

WechatIMG2.jpeg如图所示,冰雪运动的用户行为偏好主要聚集在旅游娱乐上。图为微赛体育研究院制作。

咕咚冰雪的不同玩法

跟早期的咕咚APP类似,咕咚冰雪APP上除了主打社交功能,还在教学视频、装备评测、活动信息上提供内容,吸引冰雪运动爱好者。

比如滑雪教学视频,分为入门、进阶、周边等,用户每看完一段,系统会记录下来,而如果整个系列都看完的话,就可以去滑雪场体验了。谢华军表示,因为定位的用户人群是多为小白用户,所以教学视频会增强娱乐性,内容呈现方式上更接近网剧。

入门装备分析内容,会有专门的写手提供很专业的内容,包括雪板、固定器等的测评分析。而活动信息也从针对小白用户,筛选那些更具娱乐性的活动发布,据了解,目前咕咚冰雪已和雪山之王、超级雪、Hight Snow、国际冰雪节、光猪滑雪等多个赛事合作,进行线上的宣传和招募工作。未来还将整合国内外知名线下雪场、冰上项目球馆等资源,实现活动赛事参与等场景体验和消费,完成线上到线下的升级。

网红直播也是咕咚冰雪APP将会推出的内容形式。据品途商业评论了解,咕咚APP上就有多位签约的跑步运动网红,这也是在大众体育领域内提高全民参与度的一种方式。从用户中产生的草根运动网红,既可以让平台上的用户产生亲切感,增强用户的互动和黏性,又能吸引新用户参与。毕竟运动网红就是一个体育明星,而体育明星的人气和号召力是惊人的。其实,这种培育草根运动网红的方式是从欧美那些发达国家学习得来的,这种方式正在被国内越来越多的工具类运动平台所运用,比如健身类APP火辣健身、keep等。

可能有很多人会有这样的问题:跑步、骑行这类运动容易记录轨迹,可是滑雪、滑冰、冰球等复杂运动如何记录轨迹?这一问题扩而大之,就是这类运动的内容和用户人群的关系该怎样去呈现呢?

这也是咕咚冰雪正在思考的问题。据了解,咕咚冰雪可能会跟一些智能硬件整合,将冰雪运动过程中用户的运动轨迹测量出来,并最终通过动画的方式进行模拟和复原,这时候用户就可以将之分享出去,通过这种强互动关系来加深用户对冰雪运动的兴趣。

另外,用户在运动过程中的拍照服务,以及后续的刻光盘等服务也都可以尝试去做。据了解,这类拍照服务,不管是在跑步,还是在滑雪滑冰中,都有很大的用户需求。

“在做冰雪运动领域的时候,必须采用不同的玩法。”申波说。

而说到咕咚冰雪的商业变现模式,申波透露,大众体育的核心商业模式其实都是一样的,无外乎:做一个大用户量的APP,获得广告营收;做线上线下赛事,冠名招商、做赛事衍生品、卖运动装备等。因此,咕咚冰雪大抵也是如此。

不过,对于新创立的咕咚冰雪来说,2017年要做的不是变现,而是快速切入并抢占冰雪市场,拥有自己的大体量的用户数,并服务好这批用户。

既“上山”又“出海”,打造APP矩阵

申波口中的“抢占主要山头”就是咕咚的“上山”战略,而“出海”战略,则是指它推出的咕咚海外版本Runtopia。

与欧美等海外市场常见的运动类APP不同,Runtopia主打工具与社交结合的概念。而这种模式也正是中国互联网公司所擅长的。另据了解,咕咚还在尝试将一些中国特色的运动玩法融入Runtopia中,比如在国内已十分流行的在线马拉松等赛事。

所以,咕咚冰雪,再加上咕咚、企业版咕咚和海外版Runtopia,就组成了咕咚APP矩阵。申波表示,不仅是跑步、骑行、冰雪运动,甚至其它运动品类都要做。“我们可能会采用内部孵化或者是做战略投资的方法,来打造这样一个运动矩阵。”申波表示。

这里还涉及到两个问题。第一个问题是,为什么不把诸如冰雪等运动品类放在咕咚APP里,而要做一个独立APP呢?

申波认为,体育产业是非常具有离散性的产业,跑步、骑行具有一定的相似性,所以才放到一个APP里,但是球类运动就不行,冰雪运动也不行。“很难通过一个APP把所有的运动品类一网打尽,这基本上是不可能实现的任务。”据品途商业评论了解,咕咚APP早前也曾有过冰雪频道,但咕咚发现冰雪运动跟跑步计步类运动差别很大,所以还是决定做一个独立APP来呈现。

第二个问题是,针对APP的微信小程序面世了,就是为了解决用户手机装大量APP的问题,那为什么咕咚还要做自己的APP矩阵呢?

申波认为并不是所有APP都可以用小程序来实现的。他告诉品途商业评论:“小程序更适合做交易型的服务,运动工具类目前看还不适合。比如精准记录运动、读取传感器数据等,小程序做起来就很吃力。”

本文为 品途商业评论(http://www.pintu360.com)投稿作者:梁三告 的原创作品,责编:。转载请联系原作者。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

发表评论

关注品途商业评论