尾猿会CEO赖仲达:“监督托管”应成未来B2B新方向

尾猿会CEO赖仲达:“监督托管”应成未来B2B新方向

B2B,即商家对商家,一个已经经历了多次互联网风口,甚至成为了一个已经沉寂下来的传统产业,从最早的中国黄页、慧聪,再到如今的阿里巴巴巨头,B2B可以说犹如一个老人,阅尽中国乃至全世界的互联网,甚至已经走进千万个中小站长。谷歌最早推出的“广告联盟”,就是最典型的广告B2B,目前已经成为几乎所有站长的盈利模式。

据IT桔子的数据调研得出,2015年全年,仅B2B在中国的电商创业市场,就共有103起中B2B电商的获投事件,估计投资金额总数在50多亿元人民币左右。与2014年相比,投资数量一口气增长了329%,获投金额总数足足增长达到了699%。

可见,目前整个B2B市场已经达到了一个竞争力度已经基本冷却的情况。整个2015年的电商主流基本看中了O2O,而不是B2B。B2B已经基本确定为寡头垄断的大市场,由如阿里巴巴、慧聪等巨头基本垄断了整个乃至大半个亚洲的B2B市场。那就这样一个冷却的市场,又会出现什么创新的东西呢?

未来B2B市场风口或在“监督托管”

2016年1月16日,一个由一百六十多个互联网创业者聚集在网络访谈室的“950互联网创业者网络访谈大会”正式启动。会上,著名科技科学媒体尾猿会网CEO赖仲达作为国内参与此次大会的科学创客的代表,发言表示,未来B2B的市场,应当集中在”托管“和”监督“两块,甚至B2C市场也有这样的趋势。2.jpg
赖仲达指出,B2B是商家对商家,主要集中在供给、销售,即上下游两块。例如一个生产某种实体产品工厂,以之前所提到的A工厂生产的气动螺丝刀为例,需要的是生产螺丝刀的原材料供应商,和经销商。这两者必须是密不可分的,产品质量以及价格,即性价比,加上好的营销模式,才能打开销路,获得市场占有率。性价比部分,需要考虑到工厂本身的管理+供应商,即上游部分;而营销模式,即考虑到经销商。

无论是哪一种商,每一关打好都是必要的。例如产品质量集中在技术与原材料质量,你怎么能确保你这家供应商提供的原材料质量必须存在好呢?这就要引入第三方的中介或者评估机构,例如通过网络进行的,有评价、信用等级等方法供商家筛选,即起到了监督模式。

但是,光有监督模式还是不够的。因为存在一个信任度的问题,我举一个很简单的例子,比如我通过阿里巴巴销售我生产的台灯,我说这个台灯的质量很好,使劲在地上摔,都不会坏掉————作为顾客你信吗?这是我说的,而不是你用的,你可能马上就会有疑惑:使劲在地上摔,这个使劲是多少劲?地上,是什么地?我怎么知道你的台灯样品是不是特质的?你阿里巴巴上的好评到底刷了多少?这种数据可以造假,好评也可以刷,差评可以消,这就存在一个问题了。

或是一种新型的电商监督模式

因而,我们必须引入另一个关键因素,托管。

这种托管的实质是将产品的一切数据的”监测”和一些说明通过平台全部交纳给第三方(随即一个第三方不可知),进行的一种暗箱监督行为,经过监督,再由第三方或者平台拿到的真实数据进行推广。赖仲达表示,第一,这种托管模式,可以起到两点:第一是真实性大大提升,比如网络上的某家P2P理财,说自己的产品安全有保障,十分可靠——你真的不怀疑吗?如果把它的全部真实数据进行一次“暗箱”检测,然后再由专业人员根据说明筛选出可对外公开的真实优点部分,制作成B2B广告推广。

第二,这种模式必须是暗箱操作,你根本不知道评估机构是哪家。同时,未来这个模式的1.0正式版,应当出现一个更加有效的监督模式,连平台都无法接受任何贿赂行为。

赖仲达的这种模式独特点在于“暗箱”和筛选,实际上可以算一种新型的监督模式。可以有效的保持真实性,并且由第三方制作广告,不会把企业的一些商业机密或者一些不可避免的瑕疵缺陷给公开出来。这样产品的质量可以大大提高一个等级,信用程度也绝对会不一般。但是这样的模式也有一个大问题,如同大数据一样,如何保证产品的机密隐私性?例如按照这样的模式这样检测一个APP,一旦其源代码或者BUG语句部分泄露了出来,导致黑客袭击其后台,那后果绝对不堪设想。所以,如果此模式一旦实施,这个要命的问题,必须要解决。

本文作者原创发布在品途网,允许转载,但不允许改编。
本文为 品途商业评论(http://www.pintu360.com)投稿作者: 科技大观测 的原创作品,责编:。欢迎转载,转载请注明原文出处:。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。

发表评论

您的操作太快喽,请输入验证码

您输入的验证码不正确。

看不清? 点击更换
确定